Cosa ha preso per vincere "I più grandi produttori d'America" - 💡 Fix My Ideas

Cosa ha preso per vincere "I più grandi produttori d'America"

Cosa ha preso per vincere "I più grandi produttori d'America"


Autore: Ethan Holmes, 2019

Anubha Sacheti, 39 anni, dentista pediatrico con sede a Cambridge, nel Massachusetts, è un membro del Team Grush, che ha battuto altri 23 team per vincere il premio di $ 1 milione da "America's Greatest Makers", assegnato alla fine degli sponsorizzati da Intel Prima stagione della serie televisiva TBS.

La voce vincente di Grush era uno "spazzolino intelligente" che utilizza la connettività Bluetooth, i sensori di movimento e l'elaborazione dei dati cloud per trasformare il lavoro di spazzolatura in un gioco interattivo per bambini, consentendo anche ai genitori di monitorare i risultati.

DC Denison: Team Grush ha dovuto fare molte presentazioni per tutta la stagione. Che consiglio daresti agli altri che devono presentare le loro idee sui prodotti?

Anubha Sacheti: molti team hanno avuto un'idea ma non un prototipo funzionante. Avevamo un prototipo, che ha fatto una grande differenza. È stato davvero utile lasciare che [le persone] giocassero con esso. E 'stato bello poter ottenere il loro input immediatamente.

Ci sono state sorprese durante il corso dello spettacolo?

Un sacco di team hanno appeso su quanto per vendere il loro prodotto. Devi avere una buona conoscenza dei tuoi costi fissi, del tuo mercato, ecc.

Un sacco di punti di prezzo erano attraverso il tetto, quindi non raggiungibile per il consumatore medio. E alcune persone non avevano mai inventato un prezzo, il che si è rivelato un problema in seguito.

Uno spazzolino da denti Grush vende per $ 59, giusto?

Sì, alcuni investitori volevano che aumentassimo il nostro prezzo e ci avevamo pensato. Ma volevamo davvero tenerlo accessibile. Volevamo che il prezzo fosse così basso da poter essere applicato a livello internazionale, in modo che tutti i bambini potessero usarlo.

Che ne dici nei makerspace?

Beh, io sono 4'11 "e alcune persone non pensavano che avrei potuto lavorare su alcune delle attrezzature. A volte ho sentito, "Aspetta, lascia che me ne occupi io." Alcune delle attrezzature erano pesanti, ma il 99% di esse era in grado di fare da solo. Sono un dentista Mi esercito ogni giorno. Mi sentivo a mio agio con molte cose, ma la gente non se lo aspettava.

È importante avere un membro del settore in un progetto di maker?

Ha fatto una grande differenza per noi, senza dubbio. Ogni giudice ha commentato che avevamo un dentista nella squadra. Presumevano che avessimo capito cosa volevano i genitori, quale pennello di dimensioni può entrare correttamente nella bocca di un bambino, ecc. Ci sono cose molto specifiche che sono applicabili all'odontoiatria pediatrica; avere un dentista pediatrico nella squadra significava che li capivamo.

Dopo aver visto competere 24 squadre, cosa hai imparato che sarebbe stato prezioso per i concorrenti del prossimo anno?

È difficile competere come un solo imprenditore: questo è vero nello show, ed è probabilmente vero nella vita reale. Hai bisogno che altre persone siano i tuoi partner e assorbano le informazioni. Per ogni domanda che abbiamo ricevuto da un giudice, l'abbiamo analizzata per circa dieci ore, non scherzo. Noi tre ci sfidiamo: cosa significava questa domanda? Prendiamo il loro consiglio o seguiamo il nostro corso? Cosa è meglio per il nostro prodotto e la nostra visione futura?

Come paragoneresti l'importanza delle abilità di maker alle abilità di business?

Avere una buona squadra significa che una persona indossa il cappello da creatore e una persona indossa il cappello da lavoro. Ma tu condividi e ti nutri a vicenda, per renderlo un'unità. Avevamo una squadra di mentori dell'Università della California a Berkeley, e ogni mercoledì sera avremmo una lezione di 4 ore con loro. Erano i migliori professori d'affari e ci grigliavano: dove sei con il tuo prodotto? Quante interviste ai clienti hai avuto? Cosa hai imparato?

Che impatto pensi avrà il Movimento Maker su progetti imprenditoriali come Grush? Dove sono le opportunità per Maker Pro?

La tecnologia come il modulo Intel Curie, che abbiamo utilizzato tutti, amplierà davvero le possibilità di ciò che la tecnologia può fare, perché è così piccola. Ciò significa che puoi fare cose che altrimenti non potresti fare. C'erano alcune cose che volevamo fare con uno spazzolino, per esempio, che non avremmo potuto fare in origine. Ma ora con questo piccolo chip, possiamo. Possiamo metterlo nello spazzolino e ottenere i dati che vogliamo. E può parlare con altri dispositivi. Alla fine il tuo spazzolino sarà in grado di parlare con un altro spazzolino e potrai gareggiare l'uno contro l'altro.

Il tuo prodotto incorpora la connettività al cloud. Pensi che sarà sempre più importante?

Sì. Ecco dove si trovano i dati e le persone sono interessate ai big data. Nel nostro caso, se siamo in grado di dirti che il tuo bambino spazza alla grande al mattino ma orribilmente di notte, e che manca sempre la superficie posteriore, è prezioso. Il cloud lo abilita.

Qual è stata la tua più grande sfida di marketing?

Dovevamo assicurarci che le persone non dicessero "Oh, un altro gadget, un altro modo per distrarre il bambino", senza capire che in questo caso particolare, la malattia dentale è la malattia cronica numero uno che colpisce i bambini.

Anche i genitori che sono resistenti a dare la tecnologia ai propri figli daranno loro questo perché aiuta il bambino a imparare un compito difficile da insegnare.

Scommetto che è anche importante capire quanto grande vuoi essere. Questo determinerà se si vuole avvicinare i venture capitalist.

Sì, molto importante. Il nostro prodotto è stato sin dall'inizio un prodotto di tipo venture capital, che ci ha separati da molti dei nostri concorrenti. Il nostro obiettivo è creare molte unità e portarle in tutto il mondo. Questo è molto diverso dai prodotti che avevano un prezzo di $ 500 e gli inventori che speravano di vendere un paio di centinaia l'anno. Stiamo prendendo di mira milioni di unità. Non è una piccola idea.

Quindi hai altri fondi da fare.

Sì, $ 1 milione non ci porta molto lontano, quindi stiamo guardando i finanziamenti della Serie A ora. Abbiamo avuto un sacco di persone che esprimono interesse. A causa del nostro successo nello show, vengono da noi invece di dover andare da loro. Questa è un'enorme differenza.

Qual è il tuo consiglio per i produttori che stanno pensando di diventare professionisti?

Dico andare per questo! Puoi ottenere molto aiuto lungo la strada. La community dei maker è molto diversa da qualsiasi altra community: tutti sono lì per aiutarti. Questo è stato unico nello show: l'altro mostra che questi produttori hanno fatto, come Survivor e Shark Tank, sono stati molto spietati, molto competitivi. Eravamo completamente l'opposto. Se uno dei nostri concorrenti stava lottando, abbandoneremmo ciò che stavamo facendo e li aiutavamo. Questo è unico per la comunità dei maker: siamo tutti lì per aiutarci a vicenda. Durante la competizione avevamo guardie che ci sorvegliavano continuamente, ma loro vennero ad amarci, perché nessuno di noi era spietato competitivo. Ci hanno detto che era uno spettacolo molto diverso da quello a cui erano abituati.



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