How-To: valuta i tuoi prodotti artigianali - 💡 Fix My Ideas

How-To: valuta i tuoi prodotti artigianali

How-To: valuta i tuoi prodotti artigianali


Autore: Ethan Holmes, 2019

Immagine di sylvar, via Flickr Di Lauren Venell Il prezzo è una delle parti più difficili della creazione di qualsiasi attività commerciale. Richiede di mettere un valore monetario concreto su qualità molto soggettive come stile, esperienza e cura. Quando si scrive un piano aziendale, molte persone pensano che i prezzi facciano parte delle vendite o delle operazioni, ma se c'è qualcosa che voglio per voi di uscire da questo post è questo:

Il prezzo è marketing.

(Nota del redattore: Lauren è la co-presidente / direttore della programmazione per la Conferenza degli imprenditori creativi, che si sta svolgendo questo fine settimana a San Francisco.Se sei locale, puoi ancora registrarti per tre giorni di furbizia nell'educazione commerciale come Lauren presenta in Questo articolo.)

Immagine di crinklecrankle.com Il valore percepito dei tuoi prodotti non determina il loro prezzo. No, amici miei, è il contrario. Il modo in cui il prezzo dei prodotti (insieme alla confezione, al marchio, ecc.) Determina in che modo le persone percepiscono il loro valore. Un prezzo più basso, quindi, non sempre porta a maggiori vendite. Un prodotto che ha un prezzo troppo basso può comportare una mancanza di manodopera o materiali di qualità inferiore per alcuni clienti e può effettivamente costarti un costo. Lasciatemi fare un esempio: un mio amico ha provato a decollare la sua attività di invito al matrimonio personalizzato raddoppiando i suoi prezzi, perché pensava che prezzi più alti avrebbero significato meno clienti interessati, ma mantengono il suo reddito abbastanza consistente. Con sua sorpresa, dozzine di future spose, vogliono solo il migliore per il loro giorno speciale, iniziò immediatamente a chiedere a gran voce di lavorare con lei. Valutandosi come la designer più ricercata della città, è diventata la designer più ricercata della città. Vedi, gente? Il prezzo è marketing. Convinto? Bene, passiamo alle puntine di ottone.

Immagine di Gilgongo, via Flickr Per capire il prezzo giusto per i tuoi prodotti, puoi adottare uno dei due approcci: l'approccio bottom-up o l'approccio top-down. Iniziamo con l'approccio dal basso verso l'alto: Prezzo = Tasso di freelance × Ore + Materiali Si prega di notare che il costo dei materiali dovrebbe includere il costo di immagazzinamento, spedizione e / o approvvigionamento dei materiali, non solo il costo di acquisto. Se lo trovi difficile da calcolare, puoi semplicemente aggiungere un aumento del 10-20% per coprirlo. Suggerisco anche di non indovinare quale sia il tuo tasso di freelance, perché probabilmente lo sottostimerai. I tassi di freelance sono in genere molto più alti di quelli che faresti lavorando per un'azienda, perché come libero professionista devi pagare per tutti i tuoi costi di gestione e benefici. Raccomando di usare il calcolatore delle freelance su Freelance Switch. È bello e completo.

Diciamo, per semplicità, che realizzi solo orecchini in oro con ragnatela. Ogni coppia impiega tre ore per fare e richiede $ 5 in oro. Hai stabilito che il tuo tasso di freelance è $ 47 all'ora. Ciò rende il prezzo all'ingrosso di $ 146: prezzo all'ingrosso di orecchini a una coppia = $ 47 × 3 ore + $ 5 = $ 146 Per arrivare a un prezzo al dettaglio, quindi, moltiplichi questo prezzo all'ingrosso di 2, finendo con $ 292 al dettaglio. È possibile trovare un mercato di lusso in cui quel prezzo abbia un senso, ma cosa succede se si desidera espandere in più mercati con l'addebito di soli $ 150 al dettaglio / $ 75 all'ingrosso? Inserisci l'approccio di determinazione del prezzo top-down. Funziona così: (Prezzo - Spese) / Ore = Salario orario Se prendi il prezzo all'ingrosso di $ 75 e applica questa formula, il tuo calcolo potrebbe essere simile a questo: ($ 75 - $ 5 materiali) / 3 ore = $ 23,33 / ora Ma questo è un calcolo incompleto, poiché influisce solo sui materiali e non su tutte le spese aziendali. Per avere un quadro più preciso della tua retribuzione oraria, dobbiamo avere una visione mensile.

Immagine di Gary Peeples / USFWS Diciamo che puoi produrre e vendere 30 paia di orecchini al mese, poiché il resto del tuo tempo viene speso per fatturazione, spedizione, e-mail, ecc. Dato che ogni paio ti porta 3 ore a fare, passi 90 ore al mese a fare orecchini. Diciamo anche che le spese aziendali, incluse tutte le spese generali, arrivano a $ 1.000 al mese. In questo caso, a $ 75 all'ingrosso: ($ 75 × 30 paia - $ 1.000 - $ 5 materiali × 30 paia) / 90 ore = $ 12,22 / ora Yikes. Puoi pagare tutte le tue spese di sostentamento con quel salario? In caso contrario, potrebbe essere necessario diversificare la propria attività. Proprio come Chanel ha diverse linee, da abiti da sartoria a sei cifre a T-shirt con logo da $ 30, potrebbe essere necessario aggiungere diversi prodotti per soddisfare i prezzi più bassi e continuare a guadagnarsi da vivere. Forse vendi i tuoi intricati orecchini d'oro nei mercati di lusso e rilascerai anche una seconda linea di orecchini a ragnatela in legno tagliato a laser, per ridurre il costo di manodopera e materiali. Creazione di buoni clienti freelance o all'ingrosso Ok, ora che hai fatto i conti e sei arrivato ai tuoi prezzi, parliamo di come essere pagati. Alcune buone pratiche:

Avere sempre un contratto Sempre. Prima di vendere i tuoi prodotti o servizi a qualcuno, dovresti farli firmare un documento che delinei ciò che fornirai e quando e quanto ti pagheranno. Questo non deve essere complicato. Puoi semplicemente aggiungere una riga della firma e alcuni termini nella parte inferiore del modulo d'ordine o della stima del cliente. Assicurati di disporre le forme di pagamento accettate, quali sono le penali per ritardato o mancato pagamento e la politica di restituzione o cancellazione. L'eccezione a questo è i contratti di consegna, che hanno significativamente più regole dal momento che si stanno essenzialmente prestando il lavoro a un rivenditore. Qui puoi trovare un semplice contratto di spedizione modificabile. Raccogli sempre un deposito. Nel caso del lavoro del cliente, è possibile richiedere un anticipo del 25-50%. Nel caso dei rivenditori, è possibile richiedere ai nuovi account di pagare con un assegno o una carta di credito prima di ricevere il loro primo ordine. Se pagano in modo affidabile, puoi rilassare i tuoi termini di pagamento per ri-ordini in seguito. Mantieni buoni risultati. Se si utilizza un software di contabilità come Quickbooks, è possibile impostare avvisi o rapporti per quando i pagamenti sono dovuti. Se sei più di un foglio di calcolo semplice o di un tipo di carta e penna, puoi semplicemente creare promemoria in iCal, Google Calendar o in un calendario cartaceo.

Immagine di Peagreenchick, via Flickr Facciamo una pausa per le domande qui? Sì, sei dietro con il cappello fantastico: "E se non dovessi guadagnarmi da vivere con i miei mestieri? Ho un giorno di lavoro e sembra strano caricare così tanto per qualcosa che faccio per divertimento comunque. Voglio solo fare abbastanza per supportare il mio hobby. " Se sostieni l'idea che gli artigiani dovrebbero essere in grado di guadagnarsi da vivere, anche se non ne hai bisogno, allora ti suggerirei di vendere alcuni dei tuoi mestieri a un prezzo che ti farebbe vivere e dare via il resto gratuito. Sebbene tu possa sentirti generoso offrendo beni di qualità a un prezzo basso, in realtà stai minacciando i mezzi di sussistenza dei tuoi compagni di mestiere sottotendoli costantemente. Meglio ottenere il tuo buon karma dal donare i tuoi mestieri a cause meritevoli piuttosto che sottovalutarli. Sì, tu nel giallo: "Posso addebitare lo stesso prezzo sia ai miei clienti all'ingrosso che al dettaglio?" Non se vuoi mantenere i tuoi clienti all'ingrosso. I negozi al dettaglio devono aumentare i prezzi all'ingrosso (di solito il doppio) per pagare l'affitto, l'elettricità, i dipendenti, ecc. Se vendi direttamente ai consumatori al prezzo all'ingrosso, sei ingiustamente in concorrenza con i negozi che stanno prendendo una possibilità la tua merce Carica sempre lo stesso prezzo al dettaglio suggerito che condividi con i rivenditori e non mettere le cose in vendita troppo rapidamente. È una buona etichetta e ti fa guadagnare di più!

Sì, tu con le strisce arcobaleno: "Sono stato avvicinato da molte persone che desiderano lavoro gratuito o prodotti gratuiti in cambio di esposizione. Da un lato, come un nuovo business mi sento come se avessi bisogno di 'mettermi in gioco', ma ho paura di essere sfruttato. " Ah sì. La domanda secolare, "Quando dovrei lavorare gratis?". La risposta, ovviamente, è "quasi mai". (E sii particolarmente cauto nel lavoro "spec", come illustrato in questa eccellente tabella di Jessica Hische.) Ma ci possono essere delle eccezioni a questa regola, quindi offrirò un paio di mio: Va bene donare i prodotti se non costa troppo e raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione. Quando qualcuno mi ha chiesto di donare 100 pulsanti "Ti amo più di bacon" alla festa di lancio per una rivista sulla carne, ho detto di sì. Per $ 25, sono stato presentato a 100 nuovi potenziali clienti, più a chiunque li veda indossare il pulsante in futuro. Tuttavia, non ho donato 50 giocattoli a forma di carne da includere in sacchetti regalo per una festa di fantasia negli Hamptons. Anche se quest'ultimo era un evento di alto profilo, il mio target di riferimento erano gli amanti della carne, non i ricchi. Va sempre bene lavorare gratis per te stesso. Lavorare su un progetto auto-avviato che ti appassiona farà molto di più per il tuo portfolio (e la tua capacità di disegnare i tipi di client che desideri) piuttosto che fare un progetto gratuito (o economico) che non ami per qualcun altro, solo perché sono un cliente "reale". Va bene lavorare gratis per il bene comune, fare nuove connessioni e in generale far crescere il tuo business in modi intangibili, purché tu abbia un modo per misurare il tuo successo in queste aree. Puoi leggere di più sul ROI di Free in questa grande serie di post su CraftyPod. Ogni volta che lavori gratis, è una buona idea avere ancora un contratto, in modo che non si possa essere costretti a fare ancora più lavoro gratuito di quanto inizialmente concordato. Ok, ultima domanda. Sì, tu con il pappagallo: "Quanto spesso posso cambiare i miei prezzi?" Ottima domanda Ogni volta che introduci un nuovo prodotto, puoi testarlo sul mercato per vedere se le persone pagheranno felicemente il prezzo che hai nominato. In caso contrario, potrebbe essere necessario trovare un nuovo mercato o apportare alcune modifiche al processo. Consiglio di provare i prezzi in un negozio prima di offrirli a qualsiasi rivenditore. Puoi mettere un prodotto in vendita quando smette di interessare i rivenditori, ma trovo che l'offerta di "offerte combinate" a prezzi ridotti sposta più scorte che semplicemente tagliando i prezzi perché non implica che nessuno dei tuoi prodotti sia vecchio o altrimenti indesiderato . Se stai aumentando il tuo tasso di freelance (che consiglio di fare ogni anno o due dal momento che hai più esperienza e vale quindi di più), la chiave è lasciare che le persone abbiano un preavviso. Invia via email i clienti precedenti con l'aumento del tasso prima di prenotare il loro prossimo lavoro. L'avviso ricorderà loro che siete disponibili e di maggior successo che mai, perché: Il prezzo è marketing. Circa l'autore

Lauren Venell è una designer indipendente di prodotti, artista e consulente per le piccole imprese di San Francisco. È co-fondatrice e direttore della programmazione per la Conferenza degli imprenditori creativi e insegna workshop di piccole imprese intorno alla Bay Area. Lauren è anche collaboratrice di "biz lady" per il design * sponge, oltre a gestire il proprio blog.



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